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照明職人1 喜光創辦人 用一生做好一盞燈

老闆想什麼
2026.04.15 10:00 (2026.04.16更新) | 採訪中心
喜光全光譜總經理李文波接受《短新聞》專訪。(劉祐龍攝影)
喜光全光譜總經理李文波接受《短新聞》專訪。(劉祐龍攝影)
文字採訪:畢翔
攝影:劉祐龍

「喜光」的總經理李文波,自退伍以來,一生都與「光」交織在一起 。從傳統鎢絲燈、日光燈管到現代 LED,幾乎沒有他不熟知的照明燈具。他憑著對「光」的極致專注與街頭智慧,不僅讓難搞的老經銷商點頭 ,更單槍匹馬拿下好市多的長年霸榜檯燈訂單 。

Q:您當初是怎麼踏入照明產業的?

我從當兵退伍後的第一個工作就是做照明,那是民國 81 年的事。當初我其實想考銀行,剛好親戚公司缺人,公司是飛利浦、東亞、旭光在北部很大的經銷商。

剛退伍什麼都不懂,就從最基層的倉儲開始做。沒人送貨我去送,業務缺人我去跑。這段時間大概兩三年,後來就全權歷練業務。當時被給予很大的權限,開發什麼廠商客戶,全都放手讓我去做。做了12年後,就跑去了竹科,那時LED剛起步,我把那個 LED 顆粒拿去給以前照明的同業看,大家都覺得很新奇會亮,但根本不知道能做什麼。後來公司要弄系統,上司就問我:「市面上有哪些系統?你認不認識人?要開什麼模具可以找誰?」

當時我膽子也很大,去幫公司接一些「Turnkey(統包)」的工程。連工帶料整個工程包下來。感覺就像一個人在演布袋戲,演的人是我,唱的也是我,跑龍套的也是我,雖然當時LED照明尚未成熟弄得渾身是傷卻也練就了不錯的功夫。

剛好遇到美商奇異(GE)想擴大業務團隊,因緣際會下進入外商。公司只給我三個客戶——而且都是沒有人要跑的,其中一個客戶是跟 GE 做了三十幾年的資深經銷商。沒有一個業務受得了老闆,幾乎每個人去就是被他罵,不然就是聽他講古:「二十、三十年前啊,你們公司都還沒來設分公司的時候,我就直接用美金跟你們買了。」各種情緒激動。隔了一段時間,充分了解老闆的心情與訴求我就直接跟那位老闆說:「老闆,你營業額在 GE 又不是最大,付款又那麼爛。人家標準都是 60 天,你都給人家付半年的。你知不知道,你買的價格比人家都貴?你希不希望恢復正常交易?」他當然希望啊。我就說:「好,那我來幫你處理。」慢慢地,後來跑這家客戶我就超輕鬆。去就是吃水果、泡茶,一次就寫半年的訂單。

另外一個大客戶是「好市多(Costco)」。那時候好市多只開到第二家汐止店,經營仍非常辛苦。他們第一家高雄店,很少廠商願意完全配合他!因為他們要特殊規格、特殊包裝,量不多,又要比人家便宜。重點是,他們那時候還沒用電腦系統,預約進貨全都要人工打電話。

我剛開始接也覺得煩,早上九點多開始打電話,永遠打不通。試到後來我終於知道——清晨五點打電話才會通啊!你打不通就沒辦法預約進貨,就有違約賠款的問題。可是也很幸運,誰知道好市多後面一路開到內湖、中和,整個爆發性成長,幾乎每一年就開一家店。

喜光全光譜總經理李文波回憶起當年在GE的時光,以及學習擴大批發通路的過程。(劉祐龍攝影)
喜光全光譜總經理李文波回憶起當年在GE的時光,以及學習擴大批發通路的過程。(劉祐龍攝影)

Q:後來怎麼擴大版圖?


以前的批發通路生態是,要當外商的經銷商,得拿不動產或定存單去設定抵押,他才要發貨給你。很多經銷商心裡會不平衡:「我對你真心真意拿身家財產為品牌打拼,公司對我卻很現實。」這中間一定會有矛盾。只要他們對P牌有怨言,就讓我有機會被我拉到 GE 這邊來。

當然剛開始營業額不高。像那時候有一家經銷商,本來就有跟 GE 做,但一年買不到三百萬;但他跟飛利浦一年買一億多!後來老闆覺得我對批發通路跟生態比較熟,就換我負責。所以那時候我有幾個大貴人,就是經銷商老闆跟好市多。

後來我又去接便利超商的工程,去全家每一家店幫他們做燈光設計。我跟業主說:「燈我幫你重新排,幫你省電。總成本不變,可是後續維護跟改裝的成本我全部幫你省下來。」試了二、三十家店後,他們都覺得很滿意,以後這些新產品就交給我開發。這又是一次全新的突破。

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