文字採訪：畢翔
攝影：劉祐龍
喜光總經理李文波，曾親手締造霸榜好市多銷售榜、救活破產工廠的「愛迪生檯燈」神話。他以「說到做到」的硬骨頭精神，接下半導體龍頭嚴苛照明訂單，成為護國神山的隱形推手。
Ｑ：聽說您後來成功開發了一款非常紅的「愛迪生檯燈」？
喜光總經理李文波，曾親手締造霸榜好市多銷售榜、救活破產工廠的「愛迪生檯燈」神話。他以「說到做到」的硬骨頭精神，接下半導體龍頭嚴苛照明訂單，成為護國神山的隱形推手。
Ｑ：聽說您後來成功開發了一款非常紅的「愛迪生檯燈」？
那時候我在GE，還沒升總經理，只是個業務 。我們家主管一直跟我唸：「飛利浦出那麼多檯燈，我們 GE 是不是也弄一支來賣看看 ？」
剛好，我認識一家同行的代工廠，資金週轉不靈快倒了，人都準備跑去中國 。我就去找他談，討論到要生產什麼款式時，我的直覺告訴我：要做，就要做市場上沒有的 。
那時候市面上有球泡、有螺旋燈泡、有螢光燈管，我研究了半天發現：市場上居然沒有人用「T5 燈管」做檯燈 ，為什麼大家不做？因為 T5 燈管的電源供應器（安定器）塞進那麼窄的空間裡，還要顧及效能跟穩定度，技術門檻非常高 。只要克服安定器的問題，T5 燈管可以造就最均勻的照度 。
那時候為什麼叫「愛迪生」？因為我去跑業務時，客戶都說：「GE 是誰？我不認識，我只知道你們賣冰箱 。」我問他認不認識愛迪生？大家都認識，因為燈泡就是他發明的啊 ！愛迪生也是GE的創辦人，所以這支燈就決定叫愛迪生了 。
Ｑ：這款「愛迪生檯燈」一推出就立刻大賣了嗎 ？
剛開始根本賣不好 還好有好市多願意賣 。剛開始體量還不大，好市多希望有獨家特色的檯燈，我們這支燈才談得進去 。
一開始也賣不好，直到後來，有幾個網路上的部落客發現：「哇，這支 T5 檯燈亮度夠、照度均勻，而且不會頻閃！」他們開始主動幫我們寫開箱文 。這口碑一出去，越滾越大 ，讓更多通路的採購看到了。
最高峰的時候，愛迪生檯燈佔了整個好市多檯燈部門 70% 的業績 ，而且連續稱霸四、五年 ！這支燈是 2009 年誕生的，大概到 2011、2012 年整個大爆發，一直到很多年後，它都還在推薦排行榜的前十名，是真正的歷久不衰 。
我們當初的策略就是走「經典款」，不追求花俏的流行 。支架用鋁合金原色，不特別時髦，但絕對不會退流行 。這支燈你用個十年，把它擦乾淨，看起來還是跟新的一樣 。
我們當初的策略就是走「經典款」，不追求花俏的流行 。支架用鋁合金原色，不特別時髦，但絕對不會退流行 。這支燈你用個十年，把它擦乾淨，看起來還是跟新的一樣 。
