訪問：吳祥輝
文字：畢翔、吳培正
攝影：劉祐龍
Q：當時是什麼樣的因緣，讓你決定鎖定廠房營造，而不是公共工程？
營造業就三大塊：公共工程、住宅、產業廠房。我當初為什麼不選公共工程？原因很簡單：因為那裡有太多「不合理」。
在那個圈子，如果你跟「他」不是好朋友，或者沒有一定的默契，你根本拿不到
工程。 更重要的是，公共工程的本質跟我們這行的核心是相悖的——叫「信用」。
做工程是需要實實在在的，否則就是豆腐渣、就是偷工減料。但政府工程講究的是「流程」、 「 文書作業」。 翻成白話文就是：在那裡，信用是不能累積的。因為公開招標，差一塊錢你就失去資格。如果跟「他」沒有默契，信用再好也沒用。
所以我選擇做產業廠房。在產業界 ，信用是可以累積的。你做得好，客戶下次繼續找你，甚至還會幫你介紹新客戶。這才是我要的路。
Q：你的公司最大的競爭力在哪裡？經營理念又是什麼？
我們最大的競爭力就是：把精神花在對的地方，站在業主立場思考，絕不耗在無謂的虛應上。
在營造這一行，說起來很難讓人相信——我的公司是不交際應酬的。無論是對客戶還是對政府單位，我們沒有因業務或工作吃過任何一餐飯，沒有喝過一滴酒。我們公司甚至連「業務部」都沒有。
為什麼敢這樣做？因為我做得很扎實，全靠老客戶介紹新客戶。
任何一棟建築物，都是客戶的心血、是業主一生的積蓄。蓋廠房，那是人家要用來生產賺錢的工具。所以在選擇合作夥伴時，客戶看的不是你會不會喝酒應酬，
而是你的信用與品質。
四十年來，我們沒有打過一場官司 ，沒有任何訴訟或不愉快。不要把精神浪費在對累積實力和信譽沒有幫助的地方。
