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傲視全球:威德在台灣的銷售奇蹟

老闆想什麼
2026.05.17 18:00 (2026.05.17更新) | 採訪中心
威德董事長 Eric Weider 分享,台灣 Costco 是威德全球表現最好的單店,30 年來銷售屢創新高。甚至將「粉末小包裝」等概念反向輸出歐美。(劉祐龍攝影)
威德董事長 Eric Weider 分享,台灣 Costco 是威德全球表現最好的單店,30 年來銷售屢創新高。甚至將「粉末小包裝」等概念反向輸出歐美。(劉祐龍攝影)
訪問:畢翔
文字:畢翔、吳培正
攝影:劉祐龍

在威德全球版圖中,台灣是一個非常特別的存在。雖然只有 2,300 萬人口,卻能與美國、德國、西班牙並列為全球前四大市場;若以人均消費計算,台灣更是當之無愧的世界第一。

台灣 Costco 是威德全球表現最好的單店,30 年來銷售屢創新高。在地代理商望德斯由 Charles Chen(陳燦堅)創辦、女兒 Maria 接棒,憑藉精準的在地洞察開發出獨家產品線,甚至將「粉末小包裝」等概念反向輸出歐美。

登頂全球人均消費第一 反向輸出歐美

Q:身為跨國企業的最高經營者,台灣在威德全球版圖中扮演了什麼樣的角色?又代表著什麼樣的價值?

Eric Weider:台灣的地位真的至關重要。過去十年來,台灣已經穩居我們全球前四大市場,跟美國、德國、西班牙平起平坐。但如果我們看「人均消費額」,台灣絕對是全球第一名,而且領先差距非常大。所以台灣對我們非常重要,我們也非常享受在這裡做生意的過程。

更重要的是,我們從台灣學到許多新穎的營養品劑型——像是把結晶粉末裝在獨立的小包裝裡,撕開就能直接倒進嘴裡。這是一個絕佳的經驗交流機會,讓我們能把這些創新的想法帶回公司,分享給其他國家的團隊。我們真的非常喜歡台灣。

Rick Blair:關於威德與望德斯在台灣的合作,我必須把所有的功勞都歸給 Maria。她的父親 Charles(陳燦堅)更是位了不起的天才,他正協助 Eric 和我開發許多業務上的新概念,這些概念將會讓未來許多世代的人,都能過上更高品質的生活。我們非常珍惜與望德斯的合作關係,真的太讚。說不定下一步,我得去跟台積電談合作了!

Eric Weider: 記得算我一份!台灣是一個極棒的國家,擁有非常強勁的創業家精神,而且台灣人普遍對健康產品充滿熱情。這種商業精神與健康意識的結合非常完美,我們真的愛死台灣了。
威德全球營養事業總裁 Rick Blair (左) 與董事長 Eric Weider (右)提及台灣的市場成績令他們非常驚艷,「在地化」策略非常成功。
威德全球營養事業總裁 Rick Blair (左) 與董事長 Eric Weider (右)提及台灣的市場成績令他們非常驚艷,「在地化」策略非常成功。

「那邊到底發生什麼事?」

Q:台灣只有 2300 萬人口,銷售規模卻能跟這些大國並列全球前四。當您看到台灣的銷售數字時,有預料到會這麼好嗎?

Eric Weider:老實說,我真的沒預料到。當數字年復一年不斷創新高時,我感到非常驚訝。我甚至常問 Rick:「台灣那邊到底發生了什麼事?到底是誰在買這麼多產品?」

後來我才發現,Costco 是我們最大的客戶,而他們全球表現最好的門市竟然就在台灣。所以台灣真的是一個非常了不起的國家,簡直就是個小巨人(little powerhouse)。

Q:回頭看這 30 年的台灣市場成績,是哪些關鍵的決策或合作,讓威德能在台灣達成這樣遠超預期的表現?

Eric Weider:我認為最關鍵的決策,就是與 Charles、Maria 以及當地的專業團隊合作。這些在地夥伴能夠精準地將我們的概念「在地化」,不管是針對當地口味的調整、劑型開發,或是帶入我們原本不了解的特殊成分。舉個例子,紅麴是我們現在最熱銷的產品之一。

雖然這項產品在美國也賣得很好,但其實這個概念是源自亞洲。在一二十年前,美國人根本不知道紅麴是什麼,對他們來說是非常新穎的東西。所以,找到對的在地夥伴合作是重中之重。這也是為什麼我們在德國漢堡和西班牙也設有辦公室的原因,必須靠當地團隊協助做出最貼近市場的決策。

Rick Blair: 通往成功的道路從來不是一路順風的「直達車」。你不能總是抱持理所當然的期望,必須始終保持開放的心態去結交更多合作夥伴,因為你在某個市場聽到的好點子,隨時可以轉換應用到另一個市場。這正是我們目前在做的。

Charles 和 Maria 讓我們達成了一件很特別的事——現在我們在台北開發的產品,正準備推向全球。未來你們會看到許多新的擴張計畫,不僅僅是傳統的保健食品,還會朝向藥品級別發展。因為當我們對產品進行完整的臨床試驗時,就能贏得消費者的信任。對我們來說,獲得消費者信任這件事比什麼都重要。

威德董事長 Eric Weider 分享,精確營養補充重要性的知識累積,是非常令人驚嘆的。
威德董事長 Eric Weider 分享,精確營養補充重要性的知識累積,是非常令人驚嘆的。

告別「聽說」 轉向實證醫學戰場

Q:您剛才提到「臨床試驗」與「消費者信任」。這是否意味著保健食品產業正朝向「實證醫學」的方向發展,跟過去的訴求不太一樣了?

Eric Weider: 沒錯,完全就是這樣。三十年前,支持保健食品的科學證據其實並不充裕,當時的醫生對營養補充品多半抱持懷疑,甚至會說:「喔,你只要飲食健康就夠了。」但在過去二十年裡,這個領域的科學研究大幅成長,現在更是進入了加速期。

關於精確營養補充重要性的知識累積,是非常令人驚嘆的。現在人們可以透過血液檢測,精準得知自己缺乏什麼,進而挑選適合的保健食品來平衡營養。所以我們對未來的發展感到非常興奮——科學證據正成為我們最堅實的後盾。

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