文字：畢翔、吳培正
攝影：劉祐龍
面對台灣狹小的內需市場，張寺榮霸氣斬獲高達95%的外銷訂單 。憑藉整合七大產品線與逾萬組開發實力 ，看他如何在紅海中殺出重圍。
Q：您的公司是在做什麼？
面對台灣狹小的內需市場，張寺榮霸氣斬獲高達95%的外銷訂單 。憑藉整合七大產品線與逾萬組開發實力 ，看他如何在紅海中殺出重圍。
Q：您的公司是在做什麼？
我在2010年創業，公司做機能性紡織品，以出口外銷為導向。創業初期剛好是雷曼兄弟爆發經濟危機不久，全球經濟大混亂，台幣大幅升值，原物料都漲價。
那時很幸運有幾位重要客戶願意支持我做下去。可以說，如果不是這幾位客戶在最壞的時機願意把單下給我，這家公司根本撐不過第一年。這份恩情我一直記著，後來我會積極投入扶輪社捐贈，源頭就是這幾位客戶當年拉我一把的那份心情。
因紡織業競爭相當激烈，從那年開始，我們不斷思考要轉換什麼樣的新路線。這十幾年來，透過不斷研發與創新才得以一直走下去。當年創業時正準備成家立業，但我什麼都沒有。在紡織界如果不創業，永遠只是維持在那個位置。客戶鼓勵我出來創業，我就毅然決然踏出來。
但我是跨領域，當兵退伍完才開始學。從基礎的工廠QC做起，到各工廠去了解整個流程，一路從研發做到業務。這家公司的每一個環節，我都是從最底層，用自己的腳一步步走過來的。
Q: 您的公司優勢是什麼？
一開始是客人指定做什麼，我們跟著配合；到最後我們做自主研發，再跟工廠合作。比如我們有10個衛星工廠，特色與做法都不一樣，我們把它組成像是小型研發團隊，大家一起去推市場上比較競爭的東西。
佳紡國際的產品領域包含工作服、滑雪、戶外活動，甚至工業用材。我們以這幾大項目做自主研發，從一開始客戶要求轉單，到現在自主研發。
公司現在轉型做較前端的開發，包含環保素材「可可紗」與第一代產品「Rich」。疫情前我們研發了Rich布料，裡面有抗菌、抗紫外線、除臭、涼感等功能。因為功能豐富，所以我叫它Rich。也因為Rich紗，我們拿到很多國貿局的創新補助。Rich是第一代產品，第二代產品就是可可紗。
