文字：畢翔、吳培正
攝影：劉祐龍
當國際大廠不敢當白老鼠、質疑回收材料不好用時，最好的反擊就是「做給你看」。為了突破推廣瓶頸，吳俊龍從幕後走向台前，將碳纖維做成奧運選手的專用鞋墊、甚至鋪進高速公路，讓瀝青壽命翻倍，為自家產品做火力示範。
Q：公司的產品聽起來像很尖端的材料，推廣情況如何？
在台灣，有些公共工程像碼頭已經開始採用；國際軍事單位也有興趣，我們正在進行一些抗炸測試，畢竟軍事設施非常需要這種高韌性。
國外方面，以色列的一家水泥大廠主動找上我們。因為他們要「耐炸」。我們做過炸藥撞擊測試，效果讓他們很驚艷，目前正在最後測試階段。另外，美國和加拿大做 3D 列印建築的廠商，也想把這材料用在緊急救難的建築上。
但更有趣的是這些生活應用。從滑鼠墊、筆電散熱風扇、無人機葉片、匹克球拍、太陽眼鏡、梳子。甚至是海軍用的燈具浮球。
Q：雖然您主業是材料，但您們仍很喜歡做終端產品？
我們是材料商沒錯，但如果我們只賣原料，我們永遠不知道這材料的極限在哪裡。我們從材料出發，跨足到前端的應用設計，理由很簡單：唯有掌握了應用，我們才能回頭去優化我們的材料。這是一個相輔相成的過程。
因為做材料這一行，門檻高，時間長。你要讓一個國際大廠接受你的新材料，從打樣、測試到驗證，動不動就是三年起跳。我們是新創公司，哪有那麼多個三年可以空等？
所以今年我們改變策略，主動出擊。 我們做鞋墊、做梳子，不是為了轉行當品牌商，我們是為了「示範」給客戶看。當我們把做好的鞋墊拿給國際大廠看，他們眼睛一亮，轉過頭來就跟我們下單買材料。
