產業觀點：張聰民 現任弘光科技大學副校長、化妝品應用系特聘教授
現任弘光科技大學副校長、化妝品應用系特聘教授，同時擔任多家生技與美容品牌的首席研發或技術顧問。擁有超過20年化妝品與功能性保養品研發經驗，被譽為「台灣化妝品教父」，曾指導多家知名保養品牌崛起與技術升級。
張聰民主持多項與產業合作的技術研發與產品功效評估計畫，並成功促進成果商品化。擁有多項專利，包括運用植物與天然物開發美白、抗老、功能性 化妝品等相關技術，並成功將技術轉移至業界，推動台灣功能性化妝品產業升級。
近年來，他積極推廣外泌體技術在精準醫療與抗老領域的應用，被視為化妝品產業的新秀力量。憑藉深厚的學術背景與研發能量，他長年跨足產學合作、技術轉移、外泌體新興領域及生技人才培育，對台灣化妝品、保養品與新藥產業升級具有領袖地位，是推動台灣生技美容產業創新與國際化的關鍵推手。
問：為什麼「Made in Taiwan」的化妝品品牌在國際上較少見？
其實台灣化妝品研發實力並不差，不論是OEM或 ODM、原料、皮膚科醫學研究、化妝品學術研究都有一定的水準，然而，一旦走上國際舞台，許多台灣製造的品牌就容易陷入瓶頸而無法成為國際知名品牌。
箇中原因，可以從以下幾個角度觀察：
1. 品牌投資與行銷戰略薄弱:在全球化妝品市場，並不是「產品好就會被看見」，例如萊雅（L'Oréal）、雅詩蘭黛 （Estée Lauder）等國際級品牌，投入大量行銷經費，從品牌故事、明星代言到通路布局都規劃得非常周全。反觀台灣本土的化妝品公司多半態度保守，品牌行銷預算甚至比工廠代工費用還少。
2. 品牌核心定位不明確：國際市場需要知道品牌 有什麼獨特核心價值與靈魂，例如日本強調「職人精神」、韓國結合「流行文化與醫美科技」、法國則代表 「奢華香氛與沙龍傳統」，相比之下，台灣品牌的獨特銷售主張 (USP) 常顯得模糊，究竟是訴求天然？專業?醫美？永續？似乎全部都想沾一點邊，結果卻是誰也說服不了。
3. 長期以代工為主，缺乏品牌光環:台灣是全球排名前幾大的化妝品代工基地，可惜的是，最後成就都屬於外國品牌。當我們把超強的技術都讓外國品牌使用，自己卻無法宣告主權。
4. 內需市場小，國際企圖心不足：由於台灣市場規模有限，許多企業選擇專注國內市場，抱著「做好國內就好」的心態，鮮少有布局海外的動力。此外，創新品牌的市場推力也不足，反而更願意穩穩的做 OEM 賺錢。
5. 國際證照、法規與通路生態複雜：化妝品出口 沒有想像中的簡單，包括歐美法規審核、申請、成分翻譯、品牌內容稽核、物流、關稅、庫存壓力、退貨 風險等，導致許多品牌打退堂鼓。
6. 品牌故事缺乏共鳴：國外消費者不一定關心 品牌來自哪裡，他們在意的是:品牌如何將地方性素 材與文化轉化為全球渴望的價值，許多品牌目前還在探索。例如歐萊德、綠藤生機正努力以「永續科技」 與「台灣在地原料」打造具辨識度的品牌形象。
我認為，未來誰能把台灣的科學研究、醫美、永續、植物資源等轉化成有魅力的國際語言，就有機會在全球化妝品舞台上站穩腳步。
問：就產品本身而言，台灣化妝品產業的問題在哪裡？
目前台灣約有90%至95%的化妝品原料仰賴進口，導致市場上多為「Me-too」產品，缺乏獨特性。原料高度依賴進口的現象形成惡性循環:產品配方同質化、 缺乏亮點、行銷只能靠包裝與代言、價格競爭激烈、利潤有限、缺乏經費投入研發，最終又只能繼續使用進口原料。結果就是，「大家都做一樣的精華液， 唯一的差別只是不同品牌 logo」。由於化妝品原料幾乎被國際大廠掌控，例如巴斯夫 (BASF)、奇華頓 (Givaudan)、資生堂 (Shiseido)、Symrise，他們推出什麼新穎化妝品原料成分，台灣品牌就跟著做， 因此台灣化妝品新品上市速度經常被國外廠牌牽着鼻子走。
其次，法規也是一大限制。
TFDA的相關規範讓 許多台灣品牌不敢輕易嘗試新的化妝品原料、成分， 相較之下，國外進口原料具備完整的申請資料，所以國內廠商傾向選擇進口原料，以避免在註冊和安全評 估上遭遇瓶頸。再加上台灣本土品牌的研發預算與人 力有限，資源多數投入在代工與通路布局上，缺乏培養具科研能力的專業人才，自然難以突破。
最重要的是，台灣本土化妝品品牌普遍缺乏能變成「故事」的原料IP，台灣擁有許多本土特殊原料，但是還沒轉變成為能在國際上產生共鳴的品牌語言。 反觀國際品牌的成功關鍵往往是「成分即品牌」，例如維生素 A 家族=抗老霸主；積雪草= K-beauty 修護 明星;玻尿酸=醫美科學象徵。
如果想讓台灣化妝品原料成分成為全球關注的亮 點，我認為可以結合以下幾個策略：
1. 台灣特有植物的科學化，例如牛樟芝、馬告等 植物，可進行有效成分分析、臨床數據建立與國際命名註冊。
2. 醫美科研與再生醫學技術應用，台灣皮膚科技 術已在國際間占有一席之地，例如可將外泌體、胜肽、植物外囊泡、益生菌外囊泡、多胜肽訊號因子等 技術轉化為保養品牌的核心靈魂，建立差異化。
3. 永續與循環生技原料開發，例如歐萊德用咖啡 渣發酵多酚作為抗氧化原料;SBC利用植物組織培養 技術建立植物類幹細胞庫，並從中分離積雪草細胞外囊泡，作為功能性化妝品原料。換句話說，掌握循環經濟與永續科技，等於取得進入國際舞台的入場券。
4. 與學術/醫學機構深度共創，品牌可與研究團 隊共同設定研究主題、參與臨床試驗、共享IP與論文成果，提升國際曝光度。
5. 建立成分數據庫與臨床證據。
6. 台灣原料的全球布局，台灣品牌若能將自家取 得「國際化妝品成分命名法」(INCI)登錄的原料出口海外，就會有機會讓世界重新認識台灣的創新潛力。
總而言之，台灣品牌的突破之路，不是「做出更好的玻尿酸」，而是「讓世界需要的原料誕生於台灣」，才能打造出屬於台灣的品牌價值。
本文摘錄自《外泌體時代》，天下生活（康健）出版
總策劃：福又達生技
採訪撰文：畢翔
